¿Qué es el marketing de afiliados?

El marketing de afiliados es una estrategia de marketing que nos permite monetizar nuestro blog o nuestra página, ganando una comisión a través de la promoción de productos de otras empresas.

El modelo es sencillo: a través de nuestro blog hemos conseguido captar tráfico y parte de este tráfico será fiel, seguirá nuestro blog de manera asidua. Hemos conseguido ganarnos la confianza de nuestros lectores y ahora solo falta promocionar un producto de otra empresa. Si alguien acaba interesándose por el producto, obtendremos una comisión de la venta.

Para que se entienda bien, os voy a poner un ejemplo:

El señor ABC lleva un blog de cocina dónde sube diferentes videos y recetas de comidas. Este ha conseguido captar muchos lectores de calidad que le leen diariamente y visto el tráfico que tiene decide afiliarse con la empresa de cubertería DEF, llegan a un acuerdo en el que la empresa DEF pagará al señor ABC un 10% de comisión por cada venta que llegue a través de su página web. El señor ABC en su próximo artículo recomienda unos cuchillos de 50€ para trocear las verduras. Varios de sus lectores acaban comprando este producto y el señor ABC obtiene 5€ (10%) por cada una de las ventas. ¿Fácil no?

Este método de afiliación, pago por conversión, es el más común pero también existen otros métodos por los que podremos obtener una comisión:

• Pago por click: A través de este método el afiliado obtiene una comisión sólo porque el lector haga click en el vínculo (imagen, enlace, banner…) que hemos colocado en nuestra página web o blog.
• Pago por formulario: Obtendremos una comisión si el lector, a través de nosotros, acaban completando un formulario en el sitio de destino.

Cada método de afiliación tendrá una remuneración diferente.

Con el marketing de contenidos todos salen ganando

En primer lugar es beneficioso para el anunciante que solo pagará por resultados, es decir solo pagará por ventas efectuadas, por visitas a la página web o por la captación de clientes a través de los formularios. Le permite ahorrar en marketing, ya que el único gasto que tiene es el de comisión de venta.

El afiliado estará contento puesto que ha sido capaz de monetizar su blog. Previamente tendrá que haberse ganado la confianza de sus lectores.

El lector/cliente ha conseguido un producto gracias a tu recomendación y le has permitido comprar un producto ahorrándole el tiempo de búsqueda.

Claves para conseguir el éxito

Antes de promocionar un producto, se debe de probar, puesto que es el lector confía en nosotros y si queremos tener éxito en el marketing de afiliados no le podemos recomendar productos que no le sirvan. Tienen que ser productos relacionados con el tema del blog. Por ejemplo en nuestro blog de cocina no podemos promocionar un disco de música, deberemos de promocionar productos relacionados con la cocina.

Hay que presentar el producto a través de la propia experiencia, se trata de ofrecer un producto que tiene valor y hay que ayudar al lector a saber si este producto va a necesitarlo o no.

Debemos de conocer cuál es nuestro público, para que cuando le propongamos el producto o servicio este se sienta muy interesado y tengamos mayores posibilidades de conseguir su conversión.

¿Con quién afiliarnos?

Los casos más conocidos son los programas de afiliación de Amazon y Ebay. En sencillo hacerte afiliado en cualquiera de estas dos empresas. Amazon cuenta con un catálogo de producto muy amplio, además de la imagen de marca y de la seguridad de que el producto va a llegar a su destinatario. El problema es la comisión que este ofrece ya que es baja (alrededor de un 10%) y tenemos un límite máximo de 10€. Es decir que si logramos vender a través de nuestro blog unos cuchillos por valor de 150 euros, la comisión no será de 15€ sino de 10€.

Nos podemos afiliar directamente con una empresa, llegar a un acuerdo y promocionar sus productos o servicios, asegurándonos siempre que estos darán buen resultado.

También tenemos la posibilidad de afiliarnos a través de plataformas de afiliación encargadas de poner en contacto a anunciantes con afiliados. Entre las más conocidas tenemos Awin, Trade Tracker o Clickbank. En algunas de estas plataformas de afiliación nos encontraremos con grandes empresas como: Aliexpress, Destinia, Meetic, eDreams y muchas empresas más.

Ya sabes cómo monetizar tu blog, ahora solo falta poner en práctica la teoría.

Jaime Gil Borque, alumno del MeBA.

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