Hoy en día, gran parte de las empresas realizan inversiones en marketing digital con el objetivo de ganar mayor visibilidad de sus productos, servicios y marca. Pero se enfrentan a múltiples competidores y deben tratar de lograr llamar más la atención de los clientes. Como consecuencia, muchas de ellas realizan estrategias de marketing de contenidos.
¿QUÉ ES EL MARKETING DE CONTENIDOS?
El marketing de contenidos se basa en crear, publicar y compartir contenidos relevantes, valiosos y originales por parte de las empresas y dirigirlos a un público objetivo concreto. Esta estrategia de marketing digital pretende atraer y aportar valor a las audiencias de las entidades para más adelante convertirlas en conversiones. El contenido se trabaja a lo largo de todo el ciclo de compra, desde que los usuarios tienen una necesidad hasta que adquieren un producto o servicio. Además, estos contenidos suelen presentarse en formato de blog o vídeo y se distribuyen a través de distintos canales y medios digitales.
En este proceso, es tan importante encontrar aquellas temáticas o contenidos interesantes para contar al público objetivo aportándoles valor; como también utilizar los canales y formatos adecuados donde plasmar esa información o ese mensaje.
El contenido debe estar enfocado a las necesidades del público objetivo alejándonos del contenido puramente comercial. Además, es fundamental que esta estrategia vaya acompañada de un buen trabajo en SEO acerca de los términos más buscados y de las dudas e inquietudes más habituales de tu público objetivo.
Se pueden utilizar canales como las redes sociales (Instagram, Facebook, Tik Tok, Twitter,…), emails o blogs y múltiples formatos tales como imágenes, vídeos (tutoriales, webinars), audio (podcasts), guías o presentaciones según la audiencia a la que vayamos a dirigirnos.
¿CUÁL ES LA DIFERENCIA ENTRE INBOUND MARKETING Y MARKETING DE CONTENIDOS?
El inbound marketing es una metodología de atracción de tráfico de forma natural. De tal forma que un usuario tiene un problema o necesidad, hace una búsqueda en Google, obtiene una lista de resultados y hace clic en un resultado. Si el contenido de esa página le aporta valor, encuentra información sobre la que seguir buscando a partir de esa. Mientras que el marketing de contenidos se centra en crear y difundir contenidos relevantes que aporten valor a los usuarios.
VENTAJAS DE UNA ESTRATEGIA MARKETING DE CONTENIDOS
Esta técnica es de las más efectivas para captar nuevos leads y fidelizar a los clientes actuales. Además, permite alcanzar objetivos de imagen de marca y tratar de conseguir que los clientes se sientan como un integrante valioso.
Además, si conseguimos ofrecer contenidos enfocados a las necesidades de los usuarios y personalizados, facilitaremos las conversiones y aumentaremos la rentabilidad. Ese contenido de calidad también permitirá mejorar la visibilidad, así como el posicionamiento en buscadores.
5 CLAVES FUNDAMENTALES PARA LANZAR ESTA ESTRATEGIA
- Establecer el buyer persona: Para crear los contenidos adecuados, debemos dirigirnos a este cliente ideal y así poder obtener conversiones y beneficios.
- Fijar los objetivos para cada una de las fases del embudo de conversión: Es esencial que los contenidos tengan una finalidad clara para que sean útiles para la empresa y permitan alcanzar esos objetivos establecidos a lo largo de todas las fases.
- Analizar y auditar los contenidos y los canales: Es necesario conocer el punto de partida y por ello, se analizarán los contenidos ya publicados, así como los distintos canales empleados.
- Marcar los KPIs: Estos indicadores se utilizarán para evaluar los resultados puesto que determinarán si nuestra estrategia de contenidos está teniendo éxito. Los KPIs deben ser un número o un porcentaje concreto (número de contenidos guardados, número de visitantes al mes), deben ser fácilmente medibles periódicamente y estarán enfocados al objetivo principal.
- Determinar cuáles serán los contenidos futuros y los canales a utilizar: Existen muchas opciones de contenidos como artículos, vídeos, podcasts,… Tendremos que decidir cuáles utilizar teniendo en cuenta nuestra audiencia y los objetivos fijados. Es importante centralizar nuestros esfuerzos y no tratar de abarcarlo todo.
Habitualmente, el blog es uno de los principales canales por el que se suele comenzar la estrategia. Se suele complementar el blog con redes sociales para difundir el contenido y ganar visibilidad. También se puede realizar otras acciones, eventos o incluso, publicidad.
Y lo más importante, a la hora de llevar a cabo una estrategia de marketing de contenidos es fundamental preparar un buen plan de contenidos y plasmarlo en un calendario editorial para lograr obtener resultados. Esta estrategia ofrece muchísimas posibilidades, ¿qué te ha parecido? ¿te animas a comenzar una estrategia de contenidos?
María Luz Casanaba Salas, alumna del MeBA
Fuentes de información:
https://www.40defiebre.com/que-es-marketing-de-contenidos
https://fernandorubio.es/seo-blogs-marketing-de-contenidos/
https://www.inboundcycle.com/blog-de-inbound-marketing/que-es-el-marketing-de-contenidos
https://www.youtube.com/watch?v=z8io3g6tmjs&ab_channel=Cyberclick%E2%80%A2MarketingDigital
